甘孜日報 2020年11月26日
卓瑪（左一）在電商平臺幫村民推介松茸。
◎本網(wǎng)記者 丁瑤 文/圖
11月22日晚，當得知卓瑪獲得“我為圣潔甘孜代言”首屆青年電商網(wǎng)紅達人秀金獎的消息時(shí)，正趴在電腦桌前忙著(zhù)更新網(wǎng)店的丈夫杜沫奎激動(dòng)不已，“這榮譽(yù)既是鼓勵，更是鞭策，我們會(huì )繼續宣傳推介家鄉的優(yōu)勢資源，幫助更多的村民增收，一起脫貧發(fā)展，為鄉村振興貢獻自己的一份力量?！?/p>
卓瑪原名格絨卓姆，被400多萬(wàn)粉絲親切地稱(chēng)為“松茸西施”。 3年前，在稻城縣城里開(kāi)小吃店的卓瑪和杜沫奎毅然回鄉創(chuàng )業(yè)做電商，帶領(lǐng)村民成立迷藏卓瑪農產(chǎn)品種植農業(yè)合作社，將家鄉的農特產(chǎn)品推向全國乃至世界，成為了遠近聞名的鄉村致富帶頭人。
玩快手，帶火家鄉農特產(chǎn)品
卓瑪家在稻城縣赤土鄉貢色村，從她的家出發(fā)去稻城縣城，先要走三公里的草地到達公路，再經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的車(chē)程才能到達。 “農忙時(shí)去山上挖蟲(chóng)草、采松茸，農閑時(shí)去景區打點(diǎn)零工，這些是我以前能想到的生活?！?/p>
2017年7月8日，卓瑪平淡的生活開(kāi)始出現第一個(gè)轉機，她正準備上山挖蟲(chóng)草，看見(jiàn)幾個(gè)年輕人湊在一起，對著(zhù)手機屏幕，有說(shuō)有笑。她好奇地走上前，向他們打聽(tīng)：“這是什么好玩的東西？”大家舉起手機，向她展示了“快手”APP。手機屏幕上好玩有趣的內容吸引了卓瑪，她也掏出手機，下載客戶(hù)端并注冊了一個(gè)賬號，起名“迷藏卓瑪”。沒(méi)想到，這個(gè)小小的舉動(dòng)，讓她的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。
當天，她上傳了第一個(gè)短視頻，視頻里，卓瑪雙手熟練地扒開(kāi)面前的泥土，將一根蟲(chóng)草小心翼翼地取出來(lái)。視頻時(shí)長(cháng)只有8秒鐘，畫(huà)面還有點(diǎn)抖動(dòng)。山上沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )，視頻無(wú)法發(fā)布，于是她爬到海拔4500米的地方找到信號，將視頻發(fā)出去，轉身繼續尋找蟲(chóng)草去了。
第二天，當她再次打開(kāi)快手，發(fā)現短視頻的播放量達到50多萬(wàn)次，粉絲漲了3000多人，而且有幾百人詢(xún)問(wèn)蟲(chóng)草價(jià)格，表達購買(mǎi)的意愿?！拔覐膩?lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這陣勢，我與買(mǎi)家聯(lián)系后，確認成交了5單，賺了2000多元，那是我在平臺上收獲的第一筆收入?！弊楷斦f(shuō)，不敢相信，像在做夢(mèng)。
“8月是采松茸的季節，我要回鄉里，老公獨自經(jīng)營(yíng)城里的早餐店，兩個(gè)人隔得遠也不是長(cháng)久之計，他以前從事過(guò)廣告攝影，我們就合計著(zhù)干脆把早餐店轉讓掉，借助直播平臺，一心一意回鄉賣(mài)特產(chǎn)?！弊楷敻嬖V記者，當時(shí)這個(gè)決定在父母和同村人眼里是瘋狂的。
在父母和同村人眼里，直播帶貨不可靠，不如腳踏實(shí)地、本本分分的過(guò)日子。直到有一天，有個(gè)廣東客人來(lái)到卓瑪家準備買(mǎi)2000多根蟲(chóng)草，可她家只有300多根的存貨。她就順帶幫助6個(gè)鄰居家賣(mài)掉滯銷(xiāo)的蟲(chóng)草，而且每根蟲(chóng)草的價(jià)格比當地市場(chǎng)價(jià)高出10%。這件事不僅讓卓瑪建立了產(chǎn)品信譽(yù)，讓自家山貨銷(xiāo)售一空，也幫忙解決了全村貨物滯銷(xiāo)的問(wèn)題。同時(shí)也讓村里人對她和直播帶貨另眼相看了。
組建合作社，帶領(lǐng)村民致富
自從與廣東客人的那次交易后，卓瑪就萌生了帶領(lǐng)村民共同把電商做大做強、讓更多村民賺到錢(qián)的想法。
“當我和村民商量的時(shí)候，大家都很猶豫，同意的人很少。我當時(shí)真的有點(diǎn)不甘心，回家看著(zhù)自己在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布的視頻和網(wǎng)友評論，決定一定要做出點(diǎn)成績(jì)，證明給大家看?！?/p>
卓瑪和丈夫把家人和親戚當作“試驗品”，透明化銷(xiāo)售商品的過(guò)程，歡迎村民來(lái)看他們與客戶(hù)溝通、打包發(fā)貨的全部操作。更重要的是，讓大家看到實(shí)實(shí)在在的收入和分紅。
漸漸地，質(zhì)疑的聲音小了，得到的認可越來(lái)越多。
卓瑪對粉絲非常負責，對農特產(chǎn)品的品控要求很高。雖然知道村民們的每一根蟲(chóng)草都來(lái)之不易，但她也一定要保證每根蟲(chóng)草質(zhì)量并以合理價(jià)格賣(mài)出去。
2018年5月，寬帶進(jìn)村。8月，一家快遞公司又在稻城開(kāi)通冷鏈運輸服務(wù)。萬(wàn)事俱備，卓瑪的粉絲也從50萬(wàn)人增長(cháng)到70萬(wàn)人，又迅速突破100萬(wàn)人、200萬(wàn)人。每到采收季節，卓瑪就會(huì )收購親友、村民乃至周邊農牧民的蟲(chóng)草、松茸等土特產(chǎn)。拍的蟲(chóng)草松茸質(zhì)量好、看得見(jiàn)，一些收購商也紛紛向她訂貨。2018年，他們通過(guò)短視頻共售出蟲(chóng)草1.5萬(wàn)根、松茸1200余斤、牦牛肉干500余斤，產(chǎn)品總銷(xiāo)售額達到110萬(wàn)元。
“以前我們從村民手里收購來(lái)的松茸，都是每家自己切曬成干片，不規整不說(shuō)，曬的顏色也差，有的細沙也沒(méi)處理好，出現了很多售后問(wèn)題，因此還流失了一些顧客。后來(lái)我們就決定成立合作社，集中在合作社切片、晾曬、加工?！弊楷敻嬖V記者。2019年，卓瑪與當地村民們成立了迷藏卓瑪農產(chǎn)品種植農業(yè)合作社，幾百名村民在為期5個(gè)月的采摘季賺了300多萬(wàn)元。
“成立合作社后，我們家里人有的上山采松茸，有的就在合作社內做切片工，切片工每天能有150元的收入，至少能干兩個(gè)月，我們從山上采回來(lái)的新鮮松茸就往合作社送，合作社給我們的采購價(jià)比市場(chǎng)上高出5%-10%，每年的家庭總收入能在以前的基礎上多2-3萬(wàn)元?！贝迕袼睦蓾扇矢吲d地說(shuō)。
卓瑪帶領(lǐng)村民脫貧致富，引起媒體和政府關(guān)注，央視等主流媒體紛紛報道，幸福鄉村帶頭人、電商扶貧先進(jìn)個(gè)人、陽(yáng)光主播、甘孜五四新青年等榮譽(yù)接踵而至，被鄉政府授予脫貧攻堅電商致富帶頭人的稱(chēng)號，被縣里評為稻城縣電商扶貧先進(jìn)個(gè)人和民族團結示范戶(hù)。一個(gè)“灰姑娘”蛻變成人人稱(chēng)贊的“松茸西施”。
抓提升，延伸家鄉產(chǎn)業(yè)鏈條
“我家的民宿馬上快建好了，我想讓更多人知道貢沙村，來(lái)這邊體驗生活，體驗挖蟲(chóng)草、撿松茸的樂(lè )趣?！弊楷敻嬖V記者，隨著(zhù)這幾年村里游客的增多，她萌生了新的致富路徑：把網(wǎng)絡(luò )平臺與特色旅游結合起來(lái)，通過(guò)現有的網(wǎng)絡(luò )影響力，吸引平臺上的朋友們來(lái)家鄉做客，帶動(dòng)當地的發(fā)展?！拔覀兿虢o平臺用戶(hù)打造一個(gè)民俗文化體驗之旅，在村子里建造一個(gè)可容納二十人左右的的民宿，來(lái)接待天南海北的游客。同時(shí)，我們旅游項目中也將包含家鄉風(fēng)味美食、特色游玩體驗等，帶動(dòng)村子其他業(yè)務(wù)的開(kāi)展，刺激旅游消費，希望能使更多的村民也能從中受益?！?/p>
近日，卓瑪的淘寶店鋪上新了牛肉干和藏紅花?！拔覀円恢痹谒伎己献魃绲奈磥?lái)發(fā)展，我們之前做的產(chǎn)品種類(lèi)太單一了，每次蟲(chóng)草松茸季節一過(guò)大家就閑下來(lái)了，再多的流量都被浪費了。所以我們在考慮嘗試其他地區和其他品類(lèi)的農特產(chǎn)品?！?/p>
卓瑪告訴記者，目前合作社正打算多開(kāi)發(fā)一些大眾能普遍接受的平價(jià)產(chǎn)品，如混合菌包燉湯包等等，在保證質(zhì)量的前提下，能讓村民增加收入?！澳壳?，我們網(wǎng)店在賣(mài)蘋(píng)果，已經(jīng)發(fā)出了200斤。下步我們打算主推牛肉干和菌菇包。牛肉干現有軟硬兩種，顧客反饋還是不錯的，四季都可以賣(mài)?！?/p>
卓瑪表示，以后會(huì )多花時(shí)間關(guān)注甘孜州各縣的土特產(chǎn)，想盡己所能，打造一個(gè)甘孜特產(chǎn)店，把甘孜州優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給全國各地的朋友?！拔液驼煞蜻€會(huì )繼續扎根家鄉，一人富不是真的富，我們會(huì )繼續幫助更多的村民增收，一起脫貧發(fā)展，為鄉村振興貢獻自己的一份力量，在農業(yè)農村這個(gè)舞臺上繼續綻放更多的精彩！”
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