人民網(wǎng) 2021年10月25日
多個(gè)商家告訴記者，今年店鋪在天貓雙11開(kāi)局火爆，尤其是3C、家電、戶(hù)外用品等類(lèi)別的新興品牌商家，迎來(lái)成交額的快速增長(cháng)，多個(gè)商家同比翻倍，最高比去年增長(cháng)350%。
商家們表示，早從今年7月起便已在做雙11備貨、招聘等準備，希望在接下來(lái)的兩撥正式銷(xiāo)售中搭上雙11順風(fēng)車(chē)，迎來(lái)今年的銷(xiāo)售高峰。
預售第一天
我們決定將今年雙11的成交目標翻倍
“追覓天貓渠道預售非常完美！”追覓品牌負責人王銳興奮地向記者說(shuō)，“預售開(kāi)始1小時(shí)超越去年同期一天的總預售量。尤其是今年9月上的幾款新品，都超150%的預售達成?！?/p>
王銳介紹說(shuō)，“這次雙11，追覓本身有3到4款季度上新款，故我們把力度做到了全年最低。比如新品旗艦款吸塵器V16，整體折扣和力度算下來(lái)低至零售價(jià)的6折?！?/p>
他表示，對比去年追覓把力度做得更大更直接，讓消費者無(wú)需操作過(guò)多步驟，直接實(shí)現最大的優(yōu)惠力度。
追覓天貓旗艦店成立運營(yíng)于2018年，由于產(chǎn)品造型時(shí)尚，科技感足，性?xún)r(jià)比高，這家具有極客基因的公司的發(fā)展非常迅速。
實(shí)際上，從今年7月忙完618大促后，追覓就開(kāi)始全方位準備雙11了，包括安排生產(chǎn)，加大人員招聘力度。
“目前預售時(shí)基本達成預期，對于接下來(lái)的雙11成交，我們期望是超200%的達成?！?/p>
今年雙11在天貓提供的商品折扣
比去年力度更大
最近兩年，自駕旅行和露營(yíng)市場(chǎng)快速發(fā)展，成為越來(lái)越多人日常休閑的選擇。
“天貓正浩旗艦店”就主營(yíng)快充大功率的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外電源，店鋪負責人黃清源說(shuō)，入駐天貓才短短1年半，但已成為戶(hù)外電源頭部商家。
“這次雙11預售情況很好，目前銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)”，正浩相關(guān)負責人表示，“相比去年同期的首日表現，今年增長(cháng)了350%”。
喜歡正浩品牌的，主要是25歲至40歲的男性新銳白領(lǐng)、和資深中產(chǎn)人群。
就拿今年最新發(fā)布的旗艦級移動(dòng)電站“全能先鋒”德DELTA Pro來(lái)說(shuō)，它就像一個(gè)移動(dòng)電站，2.1小時(shí)充滿(mǎn)3.6度電，可以給14個(gè)端口同時(shí)供電，滿(mǎn)足戶(hù)外旅行的各種需求。
另一款德DELTA 1300則是此次主推產(chǎn)品之一，這款產(chǎn)品直接優(yōu)惠了1500元，力度比去年大得多。
為了準備這次雙11，正浩也做了多方面的準備。
“首先是產(chǎn)品端，我們確定了幾款重量級產(chǎn)品，規劃在天貓雙11節奏發(fā)布，并提前做好了備貨工作。
第二是市場(chǎng)端，早早就準備好了天貓雙11節奏的營(yíng)銷(xiāo)和傳播的規劃。
第三是店鋪本身，店鋪直播擁有了更大、更場(chǎng)景化的直播間?！闭曝撠熑它S清源介紹說(shuō)。
得益于在天貓開(kāi)設了品牌官方旗艦店，正浩EcoFlow的市場(chǎng)占有率、和品牌知名度皆獲得了突破性發(fā)展。
價(jià)格體系堅挺
全年僅在618和雙11在天貓提供折扣
今年預售的另一個(gè)高端新品還包括博世的“凍齡冰箱”，這款自帶“美妝儲存區”的大冰箱受到不少高端女性喜愛(ài)。
博世品牌負責人陳競翔向記者介紹，“預售開(kāi)始的前兩個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)量，已經(jīng)超過(guò)了去年的預售開(kāi)始的第一天全天的銷(xiāo)量”。
他介紹說(shuō)，博世的價(jià)格體系比較堅挺，降價(jià)銷(xiāo)售的情況非常少，幅度也不大。每年的618和雙11已經(jīng)是價(jià)格的最低點(diǎn)，因此吸引了不少消費者。
“我們的預期一直都是領(lǐng)先于行業(yè)的整體增長(cháng)水平，去年也達成了相應目標，今年從預售情況來(lái)看，我們的整體表現也是領(lǐng)先于行業(yè)的。在接下來(lái)的預售和兩撥正式銷(xiāo)售中，我們也會(huì )朝著(zhù)這樣方向去走?！标惛傁枵f(shuō)。
將年度最重要的新品
第一次優(yōu)惠放在天貓雙11
“今年預售首日即爆單，僅用5分鐘超過(guò)去年預售全周期”，添可品牌負責人勾金鑫告訴記者。
“從今年618結束后，店鋪就已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)今年雙11的準備工作，擴充產(chǎn)線(xiàn)保障雙11貨品備足深度?！?/p>
天貓旗艦店是添可開(kāi)出的第一家線(xiàn)上店鋪，成立僅短短3年，到今年的618添可已經(jīng)成長(cháng)為小家電全行業(yè)TOP3品牌。
勾金鑫表示，今年雙十一的優(yōu)惠力度是前所未有的，尤其核心新品芙萬(wàn)2.0首次降價(jià)。并且優(yōu)惠政策是簡(jiǎn)化了所有用戶(hù)燒腦計算的過(guò)程，無(wú)需領(lǐng)券，直接拍下即是到手價(jià)。
“這次的預售基本符合預期，我們對接下來(lái)的預售更有信心，也期待能隨天貓雙11一起創(chuàng )造新的奇跡”。
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