人民網(wǎng) 2020年06月07日
越來(lái)越多國產(chǎn)消費品走入你我視線(xiàn)，越來(lái)越多年輕人喜歡買(mǎi)“中國品牌”
5月15日，位于山東省青島市即墨區的青島艾倫達爾服飾有限公司營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)云直播推介產(chǎn)品。
“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，中國消費者的購買(mǎi)力全球知名。
消費者中意什么樣的產(chǎn)品品牌？阿里研究院日前發(fā)布《2020中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，過(guò)去一年，中國人購物車(chē)里的商品超八成是國貨。
手機有華為、小米，家電有海爾、格力，服飾有李寧、太平鳥(niǎo)……近年來(lái)，國貨的品質(zhì)不斷提升，再加上出彩的營(yíng)銷(xiāo)方式，抓住了許多年輕消費者的心。
哪些人鐘愛(ài)國貨？國貨是怎么走紅的？未來(lái)又將如何發(fā)展？
誰(shuí)最?lèi)?ài)買(mǎi)“國潮”
——購買(mǎi)新銳國貨品牌的消費者中，超九成是女性消費者，超過(guò)半數是“95后”，六成來(lái)自三線(xiàn)及以上城市
近年來(lái)，眾多國產(chǎn)品牌推陳出新，市場(chǎng)份額不斷擴大。數據顯示，2019年阿里巴巴零售平臺消費品16個(gè)大類(lèi)中，中國品牌市場(chǎng)占有率高達72%。天貓“5·1”狂歡節上，美的成交額破10億元，同比增長(cháng)超100%；格力成交額近6億元，同比增長(cháng)超300%；小家電領(lǐng)域的小熊、米家、艾美特等銷(xiāo)售額均翻倍增長(cháng)，活力盡現。
北京女孩小唐是一名美妝愛(ài)好者，大學(xué)時(shí)開(kāi)始嘗試各類(lèi)美妝產(chǎn)品，從國際大牌到小眾品牌都有涉獵。今年以來(lái)，她的購物車(chē)里多了很多國貨?！耙郧岸紣?ài)買(mǎi)國際大牌的化妝品，覺(jué)得一分錢(qián)一分貨，品質(zhì)有保障。最近國產(chǎn)品牌像完美日記和橘朵都做得不錯，性?xún)r(jià)比很高，這兩家的眼影、腮紅和口紅已經(jīng)成為我的日常愛(ài)用物了?！毙√普f(shuō)。
服飾品牌中，李寧打了個(gè)漂亮的“翻身仗”。從過(guò)去與時(shí)尚不沾邊的運動(dòng)品牌，搖身一變成了“新國潮”，“中國李寧”的T恤被越來(lái)越多的年輕人穿在身上?！耙郧坝∠笾欣顚幘褪琴u(mài)運動(dòng)裝的，也不太好看。這兩年李寧服裝更有設計感了，逐漸變成了新潮牌?！毙￡愂莻€(gè)喜歡運動(dòng)的北京男孩，平時(shí)就愛(ài)買(mǎi)潮牌衣服，但是國際潮牌價(jià)格普遍偏高，對于還在上大學(xué)的小陳來(lái)講略有負擔，而“中國李寧”系列的推出正好滿(mǎn)足了他的需求，衣服夠潮，價(jià)格也合適。
手機和家電領(lǐng)域，中國品牌的認知度更高。想買(mǎi)手機，有華為、小米、OPPO等國產(chǎn)品牌供消費者選擇。大家電領(lǐng)域，海爾、格力等品牌越做越好，小家電領(lǐng)域如北鼎、小熊電器等新品牌不斷涌現。
誰(shuí)在買(mǎi)國貨？阿里巴巴數據顯示，購買(mǎi)新銳國貨品牌的消費者中，超九成是女性消費者，超過(guò)半數是“95后”，六成來(lái)自三線(xiàn)及以上城市?！?020中國消費品牌發(fā)展報告》認為，“中國品牌尤其是國潮的消費者呈現3個(gè)趨勢：更年輕、更多大城市、更多女性。大城市的年輕女性，文化消費需求更為明確，是國潮文化商品的主力消費人群?！?/p>
市場(chǎng)正在悄然變化，越來(lái)越多的國貨走入人們的視線(xiàn)，越來(lái)越多的年輕人喜歡上了買(mǎi)國貨。
新玩法新賽道
——電商平臺提供換道超車(chē)機會(huì )，直播、跨界打開(kāi)新市場(chǎng)
“中國品牌提質(zhì)增速效應明顯，成為用戶(hù)的首要選擇?！本〇|前不久發(fā)布的《2020中國品牌消費趨勢報告》中這樣寫(xiě)道。京東數據顯示，2019年中國品牌商品及品牌數量、下單人次、訂單量的同比增幅均高出進(jìn)口品牌增速，兩者差值超過(guò)20%。
國貨憑啥與國際大牌同臺競爭？
電商平臺提供了沃土?！皞€(gè)性化消費正在引領(lǐng)新國貨浪潮，電商平臺是國貨品牌換道超車(chē)的最大機會(huì )?！闭绨⒗锇桶图瘓F副總裁劉博所說(shuō)，眾多中國品牌在天貓平臺迅速成長(cháng)：從開(kāi)天貓旗艦店到成交額累計破億，宿系之源只花了7個(gè)月的時(shí)間，花西子用了1年，三頓半用了17個(gè)月，速度之快令人驚嘆。
直播為老字號品牌開(kāi)辟新賽道。阿里巴巴數據顯示，2019年平臺上67%的老字號品牌進(jìn)行了直播，日用品、食品餐飲行業(yè)老字號品牌的直播營(yíng)銷(xiāo)分別為行業(yè)整體銷(xiāo)售額帶來(lái)了21.6%和13.3%的增長(cháng)。2月，杏花樓的青團在直播間10秒賣(mài)空了13萬(wàn)盒；3月，恒源祥天貓旗艦店成交額同比增長(cháng)超100%；老廟黃金在上?！拔逦遒徫锕潯鄙蟽H用了1小時(shí)，天貓旗艦店成交額同比增長(cháng)超4000%。
跨界合作提供新玩法。近年眾多中國品牌玩起了跨界——燕京啤酒出文創(chuàng )，瀘州老窖出香水，更是有了六神花露水味道的雞尾酒和大白兔奶糖味道的唇膏?？缃缧庐a(chǎn)品為老品牌打開(kāi)了新市場(chǎng)，吸引了不少年輕消費者。
品質(zhì)不斷提升，是國貨備受青睞的根本原因。麥肯錫《2020年消費者調查報告》指出，中國企業(yè)不再著(zhù)眼于生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品，而是努力升級產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和價(jià)值。該調查顯示，乳制品、數碼產(chǎn)品等品類(lèi)中，近1/3的消費者在高端產(chǎn)品上選擇中國品牌。
北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(cháng)張影對本報記者表示：“消費者對國產(chǎn)品牌的認可度上升，其實(shí)是因為中國制造業(yè)水平和品牌運營(yíng)水平在不斷提升，品牌在抓住消費者眼球方面的能力有了長(cháng)足進(jìn)步。中國制造業(yè)通過(guò)效率提升，用更低的成本滿(mǎn)足消費者需求，為消費者提供物美價(jià)廉的商品?！?/p>
“新國貨”未來(lái)可期
——做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是眼下中國品牌破局的關(guān)鍵，從長(cháng)期看練好內功是發(fā)展根本
“爭取讓每位消費者的購物車(chē)多3個(gè)中國品牌”。今年，阿里巴巴宣布升級“新國貨計劃2020”，幫助商家加速產(chǎn)品創(chuàng )新和自主品牌建設。京東也啟動(dòng)了“新國品計劃”，從流量、營(yíng)銷(xiāo)、資金、運營(yíng)、工具等5方面帶動(dòng)中國品牌線(xiàn)上發(fā)展。拼多多在5月上旬推出“美好生活·中國造”專(zhuān)區，10天內迎來(lái)了2億人下單，接近4億人參與拼購國貨。
電商平臺紛紛推出扶持國貨計劃，擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為中國品牌打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵途徑。突如其來(lái)的疫情，令人們的消費需求從線(xiàn)下轉移到線(xiàn)上。國家統計局數據顯示，一季度實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增加了5.9%。商務(wù)部副部長(cháng)王炳南表示，“五一”期間全國實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò )零售額同比增長(cháng)36.3%，為緩解疫情影響、促進(jìn)消費回暖發(fā)揮了重要作用。
短期來(lái)看，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是中國品牌破局的關(guān)鍵。但長(cháng)期來(lái)看，練好內功才是企業(yè)發(fā)展的根本?！?020中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，關(guān)注疫情過(guò)后消費者生活方式與行業(yè)發(fā)展趨勢變化，加大數字化轉型力度，全渠道布局、培養數字化人才、提升供應鏈敏捷性和組織響應能力，是企業(yè)應對不確定性而需要長(cháng)期修煉的內功。
“運營(yíng)方式固然重要，但是不能放棄對價(jià)值的追求。能夠被消費者記住的品牌，一定是經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀的，做品牌不能一蹴而就。做品牌的初心，應當是為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值?！睆堄氨硎?。
國貨的崛起，背后是中國制造業(yè)整體水平不斷提升，同時(shí)設計水平、服務(wù)水平也在上臺階。與之對應，中國人消費水平不斷提升，對國貨的要求不僅是價(jià)廉物美，還看重品質(zhì)、個(gè)性、時(shí)尚、文化含量等。在張影看來(lái)，隨著(zhù)新一代年輕人消費能力增強，消費者對國貨的認可度會(huì )越來(lái)越高。在中國經(jīng)濟持續增長(cháng)的大背景下，中國品牌未來(lái)可期。
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